Bab 115: Suntikan Modal

Dunia ini juga memiliki komunitas budaya anime dan situs web video yang mirip dengan Bilibili. Namun, mungkin karena di sini tidak ada sosok "Paman" (pendiri Bilibili) dan kesadaran akan hak cipta muncul lebih awal, situs-situs tersebut tidak berkembang begitu pesat.

Meskipun industri terkait anime di sini lebih makmur dan majalah manga bisa bertahan dengan baik, sebagian besar animasi ditayangkan di situs web video arus utama, mirip dengan era hak cipta besar di kehidupan masa lalu Tang Yao. Situs web video kecil yang fokus pada konten anime tidak mampu bersaing memperebutkan hak siar dengan situs-situs besar tersebut. Hal ini menyebabkan komunitas budaya anime dan situs video di sini tidak berkembang sebaik di kehidupan masa lalu Tang Yao—meskipun Bilibili di kehidupan masa lalu Tang Yao pun sebenarnya tidak bisa dibilang sangat hebat, namun ceruk pasar (niche) di sini jauh lebih sempit.

"AnimationFan" di sini bahkan tidak memiliki anime musim terbaru. Situs ini masih berada di tahap awal, di mana operasionalnya murni didorong oleh kecintaan para penggunanya. Tidak ada hak siar anime baru, bahkan bajakan pun tidak ada. Popularitasnya tidak terlalu besar, tetapi karena cukup murni, situs ini memiliki cukup banyak pengguna inti anime. Saat sedang bosan, Tang Yao pernah sedikit mempelajarinya; situs web ini sebenarnya selalu ingin berubah, tetapi proses pendanaannya sangat tidak lancar.

"Operasi bersama? Dengan ANF? Kurasa kurang tepat," Yuan Yanbo menunjukkan ekspresi sulit dan ragu. "Saya mengenal tim mereka, bahkan saya kenal pendirinya. Mereka hanya punya sepuluh orang, bahkan tidak tahu dari mana pendanaan putaran berikutnya akan datang. Yang terpenting, mereka sama sekali tidak punya pengalaman dalam mengoperasikan gim. Jika kita menggunakan mereka untuk promosi, mungkin tidak masalah, karena mereka sedang pusing memikirkan cara monetisasi. Belakangan ini mereka terus berusaha menggenjot bisnis iklan dengan keunggulan harga yang murah dan konten yang melimpah. Gim kita kebetulan sangat cocok dengan profil pengguna situs mereka, jadi memasang iklan di sana sebenarnya cukup bagus. Tapi kalau operasi bersama..."

"Begini pemikiran saya," Tang Yao mengangguk, lalu mengungkapkan gagasannya. "Bukankah sekarang kamu merasa platform promosi gim kita kurang? Itu karena jendela promosi kita ke luar tidak cukup banyak. Situs video arus utama yang kamu maksud, bahkan jika bisa digunakan untuk promosi, pemain yang didapatkan biasanya kualitasnya campur aduk. Saya tidak menyangkal perlunya memasang iklan di saluran-saluran tersebut, tapi saya berpikir, jika di samping memasang iklan di tempat-tempat itu, ada situs yang fokus pada anime dan menyediakan platform bagi pemain untuk berinteraksi, bukankah itu bisa lebih menonjolkan keunggulan gim kita yang berbasis karakter dan cerita?"

"Contohnya peluncuran versi baru kali ini, meskipun kontennya sangat banyak, para pemain akan berdiskusi di berbagai tempat seperti forum. Situs web resmi kita sendiri, karena karakteristik awalnya, tidak terlalu cocok dijadikan platform diskusi. Namun, ANF berbeda. Situs ini memang sudah mengumpulkan banyak pengguna inti anime. Hanya perlu sedikit arahan, misalnya saat peluncuran versi baru 'Fate/Grand Order', kita mengadakan kontes berbagi video versi baru dengan hadiah uang tunai, dibarengi dengan pemasangan iklan yang intens di situs tersebut, bukankah hasilnya akan lebih baik?"

"Lagipula, pengguna situs ini adalah penggemar anime fanatik yang kemungkinan besar memainkan 'Fate/Grand Order', atau setidaknya bisa menerima gim ponsel jenis ini. Jika nantinya sudah berskala besar, pemain akan mulai secara sukarela membagikan konten gim ponsel anime dan 'Fate/Grand Order'. Mungkin setiap kali versi baru diluncurkan, kita tidak perlu repot-repot memasang iklan di mana-mana lagi."

Ya, Tang Yao teringat pada 'Fate/Grand Order' yang membantu Bilibili melantai di bursa saham di kehidupan masa lalunya. Sebelumnya, dia tidak bisa melakukan ini karena belum tahu bagaimana situasi gimnya, sehingga berpikir soal operasi bersama terasa agak terlalu ambisius. Namun sekarang berbeda, gim tersebut sudah mulai menghasilkan uang, jadi dia bisa mulai mempertimbangkan aspek ekosistem. Meskipun belum tentu berhasil karena lingkungannya berbeda, mencoba tidak ada salahnya. Toh, jika gagal, kerugiannya hanyalah satu saluran distribusi.

Yuan Yanbo mendengarkan, matanya tiba-tiba berbinar. Memang masuk akal, bagaimanapun juga ini adalah gim anime. Namun masalahnya adalah... "Tapi mereka tidak punya pengalaman mengoperasikan gim..."

"Kita pun awalnya tidak punya, atau lebih tepatnya sekarang pun tidak banyak," Tang Yao menoleh ke sekeliling dan mengangkat bahu. "Lagipula, kalau mereka tidak mau, kita bisa memberikan suntikan dana. Bukankah kamu bilang tim ANF sedang pusing memikirkan uang? Kita bisa memberi mereka uang, bahkan kita bisa merekrut tim operasional sendiri, asalkan mereka bekerja sama dengan kita dan membuka data registrasi pengguna inti anime di situs mereka."

Tanpa proses pembagian saluran, segalanya akan lebih mudah. Tang Yao sekarang bisa langsung mengeluarkan uang dalam jumlah besar. Ya, uang yang baru saja diisi ulang oleh para pemain.

"Suntikan dana... itu benar-benar bisa dilakukan." Mata Yuan Yanbo berbinar lagi. Operasi bersama mungkin tidak terlalu bisa diandalkan karena pihak lawan tidak punya pengalaman, belum lagi apakah mereka akan setuju atau tidak. Tapi jika suntikan dana, kendali studio akan jauh lebih besar.

"Kalau begitu begini," Yuan Yanbo segera bereaksi dan menyarankan, "Studio kita buat akun resmi di AnimationFan terlebih dahulu, sekaligus memasang saluran pengalihan arus di bawah situs web gim, dan menambahkan akun ANF di materi promosi. Setelah itu, kita rilis cuplikan versi baru di sana secara bersamaan untuk melihat umpan balik dari pengguna situs ANF."

"Hmm," Tang Yao berpikir sejenak lalu mengangguk setuju. "Bisa dilakukan."

"Mengenai usulmu soal kontes berbagi video untuk versi baru tadi..." Yuan Yanbo memasang ekspresi berpikir dan berbisik, "Saya rasa tidak perlu terburu-buru. Kita bisa tanyakan dulu maksud tim ANF, apakah mereka menerima suntikan dana... tidak, seharusnya kita tanyakan soal suntikan dana terlebih dahulu agar mereka tidak menaikkan harga jika umpan baliknya terlalu bagus."

"Kalau begitu, coba kamu hubungi mereka?" Tang Yao ingat dia tadi bilang mengenal tim di baliknya.

"Baik!" Yuan Yanbo semakin bersemangat, dia langsung berbalik dan hendak pergi sambil berkata, "Saya akan tanyakan sekarang!" Terlihat jelas dia sangat bersemangat, kondisinya benar-benar berbeda dengan saat masih di Teknologi Mingyu. Tang Yao mengantar kepergiannya dengan pandangan mata, lalu menghela napas lega.

Jika pihak lawan benar-benar menerima suntikan dana, ini akan sangat menarik. Jika gagal, kerugiannya hanya sedikit uang. Namun jika berhasil, belum lagi soal membangun komunitas budaya anime dan situs web video yang unik di sini, dengan adanya markas pengguna inti anime, promosi gim ke depannya akan jauh lebih mudah.

Terlebih lagi, pasukan gim ponsel akan segera tiba. 'Fate/Grand Order' yang direplikasi Tang Yao di sini menggunakan saluran sendiri, yang dibangun selangkah demi selangkah melalui manga. Bagaimana dengan gim lainnya? Selain gim yang bekerja sama dengan IP yang sudah ada, gim IP mandiri lainnya belum tentu memiliki saluran sendiri. Mereka akan menghadapi masalah yang sama: gim sudah jadi, tapi tidak tahu harus mempromosikannya ke mana. Mereka tidak mungkin menggambar manga juga, bukan? Bagaimanapun, itu adalah jenis gim yang baru.

Dan saat itu tiba, jika situs ANF benar-benar efektif dalam mempromosikan gim anime, mereka mungkin akan datang sendiri dan memberikan uang kepada Tang Yao! Selama 'Fate/Grand Order' bisa membuktikan bahwa jalur ini bisa ditempuh.

Selain itu, keinginan Tang Yao untuk menyuntikkan dana ke ANF juga ada hubungannya dengan Li Xue. Li Xue tidak mengerti pembuatan gim dan sepertinya tidak terlalu menyukai gim, jadi Tang Yao selalu bingung bagaimana cara mengajaknya bergabung. Namun, Li Xue mengerti animasi dan manga. Jika ada situs web seperti ini, Tang Yao bisa dengan sah memulai bisnis Animasi dan Komik, dan dengan sah mengajaknya bergabung. Mungkin nanti mereka bisa bertemu setiap hari.

Setiap hari... Memikirkan hal ini, pikiran Tang Yao kembali ke hari kemarin, teringat momen saat Li Xue sedikit mengangkat ujung roknya dan bertanya apakah dia ingin melihatnya. Tang Yao mengatupkan bibir merahnya yang lembut dan tidak bisa menahan senyum.

Tindakan Yuan Yanbo sangat cepat. Belum satu jam sejak keputusan diambil, tim operasional di balik situs web video AnimationFan (disingkat ANF) telah menerima kabar tersebut. Cai Quan, pendiri ANF, tertegun saat melihat surel di layar komputernya, wajahnya tidak percaya. Kemudian, tangannya secara tidak sadar menyentuh papan tik dan dengan cepat mengetik: "Kak, jangan suntikkan dana... bisakah diakuisisi saja?"