Bab 118 Kesepakatan Final

Cai Quan dan Wen Fei segera menunjukkan raut wajah yang sangat gembira setelah mendengar ucapan Tang Yao. Mereka hampir bersamaan berseru, "Baik! Kami akan segera menghubungi mereka!"

"Maaf merepotkan kalian."

Tang Yao tersenyum, lalu teringat sesuatu dan bertanya, "Oh ya, setelah kalian menjual situs web itu... apakah kalian berminat untuk tetap mengelolanya?"

"..."

Apa?

Mendengar hal itu, Cai Quan dan Wen Fei tertegun.

Apa maksudnya?

Setelah situs web ini dijual, kami masih diminta untuk tetap bekerja di sana? Apakah gadis cantik ini tidak mendengar apa yang kami katakan tadi?

Kami ini tidak profesional! Kami sama sekali tidak tahu ke mana arah yang harus diambil oleh situs web itu!

"Kalian tidak perlu memikirkan tingkat pengambilan keputusan. Aspek itu akan ditentukan oleh Studio Avalon kami, kalian hanya perlu melakukan eksekusi dan manajemen saja."

Tang Yao menjelaskan, "Bagaimanapun, kalian lebih mengenal situs web tersebut. Saya tidak ingin nilai situs itu rusak karena perubahan jajaran manajemen. Biarkan tim pendiri kalian tetap bertugas sebagai salah satu syarat transaksi."

Ini adalah hasil dari pemikirannya yang mendalam.

Awalnya, staf Studio Avalon saja sudah kurang, sekarang dia masih harus mencari cara untuk merekrut orang bagi ANF, dan harus merekrut orang yang berpengalaman dalam pengelolaan situs web sekaligus mencintai dunia anime. Sejujurnya, itu sangat sulit. Saat ini, seluruh Studio Avalon sebenarnya masih dalam tahap kerja keras, banyak hal yang belum terbangun, dan hampir semua urusan harus ditangani sendiri oleh Tang Yao.

Tang Yao berencana setelah versi Natal dirilis dan FGO benar-benar berada di jalur yang tepat, dia baru akan mempertimbangkan untuk merekrut seorang manajer yang berpengalaman luas dalam manajemen perusahaan dan sumber daya manusia, untuk mengubah Studio Avalon dari tim yang belum terorganisasi menjadi perusahaan yang matang.

Saat itu tiba, mungkin dia bisa bersantai... dan duduk manis menerima uang.

...Mungkin.

Namun, karena sekarang belum sampai di tahap itu, Tang Yao tidak mungkin meninggalkan pekerjaan di tangannya, apalagi harus membagi perhatian untuk urusan ANF. Oleh karena itu, membiarkan tim perintis di sana tetap bertugas adalah pilihan terbaik. Dia sendiri cukup bertanggung jawab untuk menyuntikkan modal dan menetapkan keputusan.

Dengan cara ini, situs web tersebut juga dapat lebih terjaga agar tidak melenceng dari esensinya. Bagaimanapun, mereka bahkan tidak bisa menangani saluran monetisasi, mendirikan situs web hanya dengan semangat membara, semuanya adalah penggemar anime senior yang jelas mengerti tentang konten dan pengalaman, tetapi tidak mengerti tentang modal.

Tang Yao mengakuisisi ANF terutama karena melihat situs web itu sebagai basis promosi untuk gim anime. Selebihnya, dia tidak ingin mengubah banyak hal, seperti urusan melantai di bursa saham atau operasional modal dan semacamnya.

Bisnis video di situs web itu cukup digunakan untuk menarik pengguna anime saja, urusan mencari uang serahkan pada gim.

Asalkan ANF dapat memanfaatkan keunggulan platform video anime untuk mempromosikan gim yang bekerja sama dengannya, serta meningkatkan loyalitas pengguna terhadap gim, maka jika beruntung dan dikelola dengan baik, saat semua promosi gim anime tidak bisa lepas dari ANF, divisi gim akan dapat memberikan umpan balik kepada situs web, bahkan menghidupi situs web tersebut.

Tentu saja.

Tang Yao juga tahu bahwa hanya dengan mengandalkan gaji dan kata-kata manis, sulit untuk membuat Cai Quan dan yang lainnya bertahan.

Selain itu, jika nanti situs web tersebut benar-benar menjadi lebih baik, mungkin mereka malah akan memiliki pendapat lain. Bagaimanapun, banyak orang tidak melihat prosesnya dan hanya menilai dari hasil. Jika kedua pendiri di depannya ini tidak memiliki kesadaran diri, saat melihat situs web menjadi lebih baik, mereka mungkin akan melupakan betapa berhati-hatinya mereka hari ini dan hanya merasa seharusnya mereka tidak menjual situs tersebut sejak awal.

Selain Xun dan Li Xue, Tang Yao tidak terlalu memercayai orang lain, dan juga tidak terlalu memercayai sifat manusia.

Oleh karena itu, dia menambahkan sebuah beban penyeimbang: "Kita bisa menandatangani perjanjian *earn-out* (perjanjian bagi hasil berdasarkan kinerja). Saya tidak tahu apakah kalian mengerti atau tidak, banyak tim pendiri yang tetap bekerja setelah menjual perusahaan dan menandatangani perjanjian *earn-out* adalah pengaturan transaksi yang umum."

"..."

Cai Quan tampak bingung.

Sebaliknya, Wen Fei dengan hati-hati bertanya, "Apakah maksud Anda kami harus menjanjikan bahwa perusahaan akan mencapai target keuangan atau bisnis tertentu dalam jangka waktu tertentu, lalu Anda akan memberikan insentif ekuitas kepada kami? Taruhan kinerja?"

"Benar."

Tang Yao mengangguk.

Keduanya tampak kesulitan, jelas mereka tidak terlalu percaya diri. Karena biasanya, janji semacam ini akan melibatkan pertumbuhan laba tahunan. Tapi apakah mereka memiliki kemampuan itu? Tidak ada. Kalau ada, mereka tidak akan terburu-buru menjual situs webnya.

Tang Yao juga tahu apa yang mereka pikirkan, lalu menambahkan, "Jangan terlalu khawatir, perjanjian kita tidak seperti itu... Kalian tetap bertugas selama tiga tahun, tetapi tidak perlu menjanjikan pertumbuhan tahunan laba atau pendapatan. Saya hanya punya satu permintaan: pertumbuhan pengguna."

"Dengan begitu, kalian tidak perlu menghadapi tekanan kinerja yang besar, cukup mencapai satu target ini saja, kalian sudah bisa mendapatkan penghargaan ekuitas tertentu. Jika melebihi target, kalian bahkan bisa mendapatkan imbalan tambahan. Selain itu, jika target tidak tercapai, kalian tidak perlu membayar kompensasi besar atau membeli kembali ekuitas, cukup mengundurkan diri saja."

"Lalu, berapa target spesifiknya?"

Mendengar hal itu, mata Cai Quan berbinar. Jika berbicara soal pendapatan dan laba, dia tidak punya nyali untuk menandatangani perjanjian tersebut. Namun, jika berbicara soal pertumbuhan pengguna, itu cerita yang berbeda. Dia tidak hanya punya nyali, tetapi sangat percaya diri. Terlebih lagi, malaikat di depannya ini sama sekali tidak berniat mempersulit mereka... jika target tidak tercapai, hanya perlu mengundurkan diri.

Jika memang ada secercah harapan, dia juga ingin memiliki sedikit ekuitas di situs web miliknya sendiri. Bagaimanapun, dia masih memiliki ikatan emosional. Alasan dia ingin segera melepas situs web itu sebelumnya adalah karena dia tidak melihat adanya harapan.

Tetapi jika setelah menjualnya dia tetap bekerja... karena toh tetap bekerja, mengapa tidak terus bekerja di situs web yang lama? Bagaimanapun, tekanan selanjutnya bukan lagi di pundaknya, dan siapa tahu situs web itu bisa menghasilkan uang dengan bersandar pada pohon besar bernama Studio Avalon?

Meskipun harapannya tipis, tapi jika tidak untung pun tidak masalah! Bagaimanapun, setiap bulan ada gaji! Hanya perlu fokus pada pertumbuhan pengguna saja!

"Target spesifiknya perlu menunggu kami menyelesaikan penilaian terhadap kondisi situs web kalian. Namun jangan khawatir, pasti tidak akan keterlaluan, hanya akan naik sedikit di atas kisaran normal."

Tang Yao tidak memberikan jawaban pasti segera, melainkan berkata, "Jadi, apakah kalian setuju?"

Cai Quan dan Wen Fei saling berpandangan, lalu mengangguk dengan sungguh-sungguh: "Selama syarat yang dijanjikan masuk akal, kami bersedia!"

"Namun..."

Wen Fei terdiam sejenak, lalu mengingatkan dengan suara pelan: "Untuk urusan kinerja, kami memang tidak tahu harus mulai dari mana..."

"Tidak apa-apa."

Tang Yao mengangguk dengan tenang: "Kalian cukup fokus pada pertumbuhan pengguna, berusahalah sebaik mungkin untuk membuat situs web lebih menarik agar mendapatkan lebih banyak pengguna. Mengenai detailnya, nanti setelah kalian menyelesaikan urusan ekuitas dengan investor dan kita menandatangani perjanjian akuisisi, baru kita bicarakan lagi... Kalian bisa kembali terlebih dahulu untuk berdiskusi dengan seluruh tim perintis kalian."

"Oh ya, ada satu hal lagi... apakah kalian ingin untuk sementara pindah ke sini dan bekerja bersama kami?"

"Tentu saja bisa! Kami sangat mengharapkannya!"

Cai Quan sudah muak dengan tempat lama yang bobrok itu! Siapa yang tidak ingin bekerja di tempat kerja yang layak jika ada tempatnya!

"Kalau begitu, segeralah pindah ke sini."

Tang Yao tertawa kecil: "Selain itu, katakan pada tim perintis kalian, jangan khawatir soal gaji setelah akuisisi. Tentu saja, jika mereka tidak ingin ikut, tidak masalah. Setelah akuisisi selesai, saya akan memberikan kompensasi dalam jumlah tertentu dengan layak."

"Baik!!!"

Cai Quan dan Wen Fei menatap Tang Yao, merasa bahwa bos baru ini sungguh luar biasa!

Selanjutnya, keduanya pergi meninggalkan Studio Avalon dengan gembira, bersiap kembali ke tempat kerja lama untuk menyelesaikan urusan dengan investor awal dan tim perintis.

Tang Yao tetap berada di ruang rapat. Setelah mengantar kepergian mereka, dia menoleh ke arah Yuan Yanbo dan berkata: "Bersiaplah, jika tidak ada halangan, urusan ini sudah berhasil... Kalian segera atur rencana untuk mempromosikan versi baru FGO di situs web tersebut. Rencana detailnya kamu yang tentukan, tapi ada dua poin yang perlu saya sampaikan."

Yuan Yanbo menjawab: "Silakan katakan."

"Pertama, saya perlu memindahkan divisi komik di situs resmi kita ke situs web ANF."

Tang Yao mengangkat jarinya yang putih bersih dan memaparkan rencananya: "Hal ini harus diselesaikan segera setelah akuisisi selesai. Saya nanti akan menggambar beberapa komik pendek tentang FGO untuk menarik perhatian. Kedua, saya ingin saat versi baru FGO diluncurkan, semua pengguna situs web ANF bisa mengetahui berita ini segera setelah membuka situs tersebut. Saya berencana memasang iklan baris di halaman utama."

"Hal-hal ini sudah bisa dipersiapkan dari sekarang."